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房地产活动策划在那个时间段举办较好

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房地产活动策划在那个时间段举办较好

发布日期:2020-02-12 作者: 点击:

   虽然房地产在过去两年一直是热门话题,但房地产活动的策划仍然需要一定的技巧,不能盲目操作。关于哪一天做活动有两种情况。一是市场开放前的预售期。此时的活动主要根据工程节点和营销节点来确定,基本上比较容易。在一种情况下,在开业后的中后期销售期间,为了确定活动时间,关键的技术点是分析客户的交易周期和客户曲线。


  所谓的结算周期是从客户第一次进入或拜访到最结算的时间段,通常为半个月。以一段时间及以上两个月的已婚客户为样本进行统计,并以大多数客户的交易周期为参考。

房地产活动策划在那个时间段举办较好

  在了解客户的成交周期后,我们还需要分析前期的客户曲线,包括成交曲线、进场曲线和现场成交量曲线。根据一批的销售积累和一批的消化的原则,即一段时间的任务是积累大量的新客户。一定数量的新客户到达后,必须组织活动进行大规模的集中歼灭。这样,客户周转率往往呈现出有高峰和低谷的曲线。高峰期是客户流动量大的时候,这通常表明前期积累的客户几乎被“消灭”了。如果此时立即进行交易,交易效果肯定不好。


  因为客户还需要一段时间的休整和逐渐积累,这通常需要一个或两个交易周期的间隔。我们观察客户交易曲线。如果从后一次交易的峰值开始有一个或两个交易周期的时间间隔,那么我们将观察现场交易量曲线和现场交易量曲线。如果有一定的现场量和现场量的积累,这表明开展“歼灭战”活动的时机基本成熟。


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